秒速时时彩 干货 营销方法 案例资讯 为什么球鞋,居然都可以作为炒作资产?

为什么球鞋,居然都可以作为炒作资产?

刘润 6276 2019-8-30 11:31
案例资讯

有一次,我在杭州给阿里中供铁军讲完课,坐高铁回上海。
在排队上高铁的时候,遇到一位年轻的商务座客人。高大、英俊、有钱,但鞋子上有一个“打包带”。

我觉得特别新奇,为什么要把打包带系在鞋子上呢?
这难道是年轻人的新潮流吗?
年轻人现在都用这种方式,来表达内心的个性吗?
于是,我大胆地问:请问这是鞋子的设计吗?
他低调地说:是的。
然后,我申请给他的鞋子拍了张照。
后来,我才知道,原来这是一双Nike与Off-White的限量联名款球鞋,价值不菲。

(目前根据鞋码不同,在淘宝上售价在6000-9000+元)
而鞋带上的“打包带”,不仅是鞋子的设计,也是它身份的铭牌。
一双限量款潮鞋,现在已经变成年轻人梦寐以求的东西。
只要穿着一双限量款,就会收获一大批同龄人羡慕的眼光。
本来,潮鞋只是一些小众年轻人玩的东西,他们以购买和收藏球鞋为爱好。
可是最近,潮鞋走进了大众的视线,而买卖潮鞋,居然变成了一种“发家致富”的手段。

 1 

这几个月,网络上流传着一句话:
“70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋。”
“10年前你错过炒房,5年前你错过炒比特币,现在难道你还要错过炒鞋吗?”
那些“鞋圈儿”的年轻人,大喊着这样的口号,纷纷加入了“炒鞋”的浪潮。
是的,当炒币的热潮已经逐渐趋于平淡的时候,朋友圈里又悄然兴起了一个新的热炒对象:球鞋。
就像这样婶儿的:

(这双鞋是今年NBA猛龙队夺冠前,猛龙当家球星莱纳德的签名鞋,从最初的几千块售价最高飙升到了10万)
本来只是用来穿着和收藏的潮鞋,现在居然也可以变成热炒对象和”发家致富“的炒作资产。 
有投资者说:“2019年8月19日,记住这一天,球鞋起飞日。” 
这一天,Air Jordan和Nike旗下的大部分球鞋,出现了动辄一倍的增幅。

据某平台统计数据,“8月19日,在成交量前100的球鞋中,26个热门款的成交金额已达到4.5亿元,超过同日新三板9431家公司的成交量。” 
“阿迪和侃爷合作的球鞋'椰子2',发售价格才1999元,过了一天店门外就有人3万块钱来收。” 
甚至,“有些鞋还没发售,网站上已经有人数倍的价格求购。” 
发售价1000+的联名款球鞋,转手卖个10000+,这在“鞋圈”,根本就是司空见惯。 
甚至不断有这样的新闻爆出: 
“20岁的大学生,靠炒鞋月入4万,赚足了学费、生活费,实现经济独立。”
“一名年轻小伙小明,父亲赠予其100万元首付买房,然而,他竟然把所有钱全都拿来炒鞋了,这可把老父亲气炸了,要断绝父子关系。然而一年过去,当初用100万买回来的鞋,转手卖出去,已然变成500万,年轻小伙直接全款买房.......”
“一位20岁的华裔年轻人Allen Kuo,靠炒鞋年入百万。”

“鞋圈”的疯狂,让这几年见过世面的“币圈”玩家们,瞠目结舌。
一时间,不管是不是真热爱,大量年轻人疯狂涌入“鞋圈”。
那他们是怎么“炒”的呢?
想“炒鞋”,你至少得先拥有一双吧。
怎么才能买到限量款、联名款球鞋?
一手渠道,就是从官方店购买,但是因为限量,不管是线上还是线下购买,都是需要摇号的,中了签你才能拥有购买资格。
这是深圳万象天地AJ旗舰店开业的第一天,人们冒雨排队,摇号抢限量款的场面:

但是中签者总是极少数,大部分人想要拥有限量鞋,就得从二手渠道购买了。
于是,一些二手渠道潮鞋交易平台顺势而起。
比如“毒”app、“虎扑”app。
据了解,“毒”在2018年的交易总额已经超过百亿美元,前不久刚获得了新一轮融资,估值达到10亿美元。
而“虎扑”上个月也获得了来自字节跳动12.6亿美元的投资。
“毒”之于男生,就像“小红书”之于女生。
人们不仅在这些app上晒自己拥有的限量款,还可以直接在上面购买。
这是“毒”App上的一双球鞋,这款鞋的发售价格为1299元,刚发售十几天,最高交易价格就达到了12000元,涨幅高达4-9倍。
目前的价格,根据鞋码不同,在4999-8649元之间。

有些夸张的是,截止现在,这双鞋已经有12673笔交易了。

12673,当然不代表鞋子本身的数量,而是这双鞋的交易数量。
一双鞋,可能就转手了3、4、5、6、7、8……次。
据了解,为了转卖方便,之前在“毒”App上,你购买了鞋子之后,甚至可以不用提货,而选择“寄存”在平台,转手卖出去。
(不过目前“毒”App貌似下架了“寄存”服务)
于是,大家从炒“实体鞋”,变成了炒“球鞋的提货权”。
一时间,连球鞋,都开始“证券化”了。
甚至,在一些app上,“炒鞋”行情已经有了涨跌幅和K线:

还有平台根据24小时的交易额,编制了“炒鞋”的三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数:

(以上部分图片和信息,来自于公众号:政事堂2019、吴晓波频道、小声比比、DeepFlow)
冲入“鞋圈”的年轻人,都想着能够低买高卖,创造下一个“我20岁,靠炒鞋年入百万”的神话。
这一幕,是不是似曾相识?

 2 

了解了“鞋圈”的疯狂之后,我们就要来聊一聊这背后的商业逻辑了。
脚上穿的球鞋,本身应该是会贬值的东西。
可是,为什么到了今天,球鞋,居然都可以作为炒作资产了呢?
从本质上来说,这是把稀缺性留给了二级市场。
什么意思?什么是二级市场?
创业公司融资,上市之前的A轮B轮C轮D轮……这都是一级市场。
在一级市场,就算你想投资,也不一定能投得上。
而等这家公司上了市,发行了股票,这就是二级市场了,这时候,每个想投资的人,都可以买这家公司的股票。
卖家与买家之间的交易,叫做一级市场。
而买家与买家之间的交易,叫做二级市场。
对应到币圈来说,发行比特币,以及直接挖矿挖出比特币,这都属于一级市场的交易。
而在交易平台买比特币,这就属于二级市场的交易。
同样的道理,到了“鞋圈”,一双潮鞋,从官方平台卖给用户,这是一级市场的交易。
而买家再卖给别的买家,就是二级市场的交易。
我们经常说一句话:
世界上没有买方卖方,只有交易的双方,掌握稀缺资源的一方,就是强势的一方。
拥有稀缺性,就意味着拥有定价权,区别就在于这个定价权掌握在一级市场手上,还是二级市场手上。
奢侈品市场,是典型的“稀缺性掌握在一级市场”。
比如,爱马仕的一个铂金包,要卖到30多万甚至更贵。
铂金包的材料确实很贵,但是也不至于贵到这种地步。
它卖那么贵最主要的原因,是稀缺。
包包的数量太少,而想买的人又太多,品牌方严格控制数量,就可以把价格定得特别高,从中赚取丰厚的利润。
这就叫做“把稀缺性留给一级市场”。

 3 

相对应地,大众品牌是买方市场。
比如衣服鞋子、食品,这些大众商品,都是通过量大价低来获得市场,它就不可能制造稀缺。
所以在大众品牌的市场里,几乎就没有定价权。
而鞋子、化妆品等品类又比较特殊,品牌方可以通过发行联名款、限量版等方式,来制造稀缺。
但是,对这些大众品牌方来说,它制造稀缺,并不是为了像奢侈品牌一样,获得高额的利润。
它真正想要的,是通过稀缺,而收获的关注度和影响力。
所以,它所发行的很稀缺的限量款、联名款,价格并不会贵得离谱。
通过限量款、联名款,它并没有赚多少钱,但是它获得了特别高的关注度。
也正因为如此,它就把稀缺性留给了二级市场。
很多人买不到限量鞋,怎么办呢?
他只能去已经买到限量鞋的人那里去买。
这样买家与买家之间就会发生很多交易,每一次交易都可能带来价格的波动。
有了波动,就有了利润,也就有了套利的空间。
有了套利的空间,也就刺激了这个市场的传播,推升出很多泡沫。
于是“炒鞋”就这样火起来了。
本质上,这其实就是“把稀缺性留给二级市场”。
最后的话
需要特别强调的一点:我们今天的文章,当然不是为了让你去“炒鞋”。
只是想要告诉你当下“炒鞋”的热现象,以及它背后有什么商业逻辑。
不管是炒股、炒房、炒币、炒鞋,还是炒一切,任何能够炒作的市场,都是有泡沫的。
历史总是惊人的相似,每隔几年都要兴起一波炒X热潮,这背后是人们妄想要一夜暴富的贪婪。
如果你因为热爱而买潮鞋,这无可厚非,但是如果你因为想要一夜暴富而炒鞋,那一定要慎重、慎重、再慎重。
虽然在这些市场里,一夜暴富的大有人在,但是你千万不要羡慕和眼红。
因为1000个人里,可能只有1个这样的神话,剩下的绝大多数,都成为了最后的接盘侠。
想要成为神话,你要么得拥有聪明过人的头脑,要么得掌握别人没有的资源,要么得抢占最早的时机。
而这些恰恰是我们大多数普通人所不具备的。
我们普通人,一旦加入炒鞋大军,最大的可能,就是成为被收割的那根新鲜韭菜。
一次又一次的历史教训你也看到了,那些想要一夜暴富、走捷径的人们,最终其实都走了弯路。
踏踏实实,做好自己岗位上的每一件事情,靠自己的勤奋和努力赚钱,才是我们普通人唯一的捷径。
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    做为社群鸭微信群运营从业者,一定要善于从这种大火的现象背后挖掘他人成功的秘诀。

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